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携程与 MakeMyTrip 协同效应:印度 OTA 巨头加速走向盈亏平衡

36氪 10-19

编者按:本文来自微信公众号 "环球旅讯"(ID:Traveldaily),作者周超臣,36 氪经授权发布。

印度 OTA MakeMyTrip 预期在 2020 年前公司亏损将收窄至 1000 万美元以下。

截至 2019 年 6 月 30 日,MakeMyTrip 的季度运营亏损为 4290 万美元,收窄了 260 万美元;去年同期亏损 4550 万美元。

MakeMyTrip 创始人兼 CEO Deep Karla 近期接受 Skift 采访时表示," 在三到四个季度之内,MakeMyTrip 的 EBIT ( 息税前利润 ) 亏损将收窄至 1000 万美元以下,届时公司运营将接近收支平衡,此后便可完全专注于公司的增长计划。"

Skift 撰文认为,MakeMyTrip 对未来降低亏损充满信心,或多或少得益于其大股东携程的帮助。

携程目前持有 MakeMyTrip 近一半的股份,而 MakeMyTrip 董事会 10 个席位中有 5 个属于携程。Karla 表示,MakeMyTrip 整合了携程的部分优质机票和酒店产品,为旅客打造了更加广泛的产品和价格选项。

Karla 称,"MakeMyTrip 与携程建立了直接联系,这与从 Booking.com 或 Expedia 等第三方平台获取库存有所不同。"

两家公司综合了中国和印度这两个人口大国的市场潜力,能更好地与酒店商谈合作。

"2020 年中国出境旅客人次预计将达到 2 亿,而印度出境旅客人次也将达到 3000-4000 万。从地理位置上看,MakeMyTrip和携程都位于亚洲,存在许多共同的目标市场。"

Karla 表示,2016 年携程投资了 MakeMyTrip 1.8 亿美元,但当时并未进行产品服务整合。

" 目前,携程持有 MakeMyTrip 49% 的股份,此后也将更加关注 MakeMyTrip 的运营发展。" 双方分别设置了相关团队,推动两家公司在机票和酒店业务上的整合。

Karla 表示,除了接入携程的产品服务,与中国 OTA 巨头的合作,还能为 MakeMyTrip 在竞争激烈的印度市场赢得 " 战略协助 "。

" 投资者向印度市场倾注了数十亿美元,价格战可谓此起彼伏。先是 Yatra,后又有 Goibibo。MakeMyTrip 在 2016 年收购了 Goibibo,两家公司已合并。" 今年 7 月,美国金融服务商 Ebix 以 3.378 亿美元收购了 Yatra。

Karla 称,携程应对中国市场竞争的经验,能够为 MakeMyTrip 所借鉴。中国和印度是两个不同的市场,但两者之间存在着许多相似之处,包括市场规模宏大、移动端服务优先,并且都是发展中国家。

" 细数携程所经历的竞争里程,第一站是艺龙、第二是去哪儿、第三则是美团。MakeMyTrip 从中可收获许多经验。"

抛开携程所带来的协同效应,酒店和民宿也是 MakeMyTrip 正在着重投资的领域,其利润率要高于机票产品。

截至 2019 年 6 月 30 日,MakeMyTrip 该季度的酒店和打包产品业务收入为 6850 万美元,同比下滑 10.2%,按固定汇率计算同比下滑 7.3%。

试图挑战 Booking.com 在住宿领域的市场地位,将是一项艰巨的任务。但 Karla 指出 MakeMyTrip 已经在酒店服务领域取得了极大的进步。

"MakeMyTrip 在 2010 年上市时,机票收入在总收入中的占比为 85%,如今已减少至 35%;而酒店和打包产品收入占比从当时的 10%,已跃升到了当前的 55%。MakeMyTrip 的业务格局已经发生了改变,这种趋势还将持续。"

印度市场非常碎片化,仍有很大的发展空间。对于 OTA 而言,为单体酒店提供营销和搜索渠道,无疑能增加平台的价值。

Karla 称,MakeMyTrip 已经与印度 6 万家酒店签署了直接合作。放眼国际市场,MakeMyTrip 挑选了最受印度旅客欢迎的 20 个目的地城市,与当地酒店建立了直接合作。

Karla 表示,短租业务是一个巨大的发展机遇。MakeMyTrip 接入了数千个短租房源。千禧一代在印度果阿邦和泰国普吉岛等度假胜地会预订高端别墅,在新加坡等城市则会预订公寓以节省成本。

除了拓展房源库存,MakeMyTrip 还投资改善旅客的购买体验,包括酒店视频推广,鼓励用户评论,为印度旅客提供必要信息,比如酒店或附近是否有纯正素食餐厅等。

另一方面,印度老牌旅游集团Cox & Kings近年来深受债务压力的困扰,这也为 MakeMyTrip 释放了更多的市场竞争空间,进而帮助 MakeMyTrip 实现缩减运营亏损的目标。

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